如何通過優化產品賣點提升淘寶店鋪轉化率?

時間:2019-10-08 17:39 來源:未知 作者:小編 瀏覽: 103

大邱庄马继岭媳妇 www.rxvxgt.com.cn 大家好,今天我們主要分享的內容是如何通過優化產品賣點提升店鋪轉化率。

產品是否能轉化,有眾多影響因素。

比如:客戶通過搜索產品,瀏覽產品通過主圖進店后,第一塊承接客戶行為的部分就是產品詳情頁,如果提煉出優質的賣點能滿足客戶的需求,那詳情頁中的賣點就是產品的核心。

那么,賣點如何優化呢?

我們可以從兩個角度去挖掘賣點:

挖掘自身產品賣點

運營自己的店鋪,我們一定要對自己每個產品有一個充分的了解。

自己產品的各項參數及代表的含義,從參數中去提煉產品的賣點,挑選出一般賣點,哪些是獨特賣點。

挖掘客戶痛點

首先要了解我們的客戶(可以從商智后臺看到行業的客戶基本情況)。

了解客戶的性別、年齡、消費能力以及區域等信息,從這些數據中我們明確自己的目標客戶是哪群人,這些人有什么特點,他們的消費習慣,風格偏好是什么樣的。

在了解客戶的基礎上,我們可以模擬產品的使用場景,我們通過場景的模擬,可以體會到客戶在使用時候,他的需求點是什么,他的顧慮點是什么。

挖掘精準定位

首先,要了解自己的產品主要受眾群體,人群消費水平,對產品的需求度,通過行業大盤分析清楚后可以作為主打特色。

我們做店鋪通俗的講目的就是為了賺錢,像品牌效應,擴展市場,最終的出發點都是盈利為目的,想要賺到賺,必要的投入是肯定的,沒有免費的午餐,店鋪初期沒有權重,訪客銷量不理想,還是要去引流的。

有了基礎的銷量,權重層級的逐步提升,前期的話快車通過引流的同時去精準人群的操作,是最直接的方法,而且受用與大部分類目,這里建議中小賣家哪怕預算在差,投放也要控制在一天不低于200,拿到該拿的點擊,關鍵詞起來之后,維護好投產。

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