淘寶翡翠店鋪開店經驗分享

時間:2019-09-28 17:10 來源:未知 作者:小編 瀏覽: 129

大邱庄马继岭媳妇 www.rxvxgt.com.cn 這是我第二次開淘寶店了。這次大邱庄马继岭媳妇我找來了3個我朋友一起,除了我之外,其他人一律沒有任何的淘寶經驗。這次開店我選擇賣翡翠,是因為看到身邊不少人做翡翠都賺錢了,就想著隨便嘗試一下,接著就做了一下翡翠在淘寶的市場分析。

當時的翡翠在淘寶是出于一個上升的趨勢的,每年搜索購買的人也越來越多,市場前景還是比較大的。同行競爭方面,兩級分化比較嚴重,越高端的店鋪數量越少。所以我選擇了做高端的翡翠店鋪,一來是利潤比低端店鋪要高,二來高端店鋪的客戶素質和忠誠度也比較高,會大大降低服務及售后方面的工作,這樣也能更好的幫助自己做出品牌。

店鋪寶貝的最低單價在3k,最高在5w,自身的資金也不到7w,除去保證金和其它開銷,一共花了不到2000元。

因為我身邊不少朋友也在做翡翠,人脈比較好,所以前期我就借他們的貨來買,這樣能讓我節省不少成本;半年后生意有點起色之后,我就開始自己進貨去賣。所以說,做淘寶的話,人脈這方面還是很重要的。

這些都準備好之后,我就開始開店了。繳納完保證金后,店鋪裝修就購買了一個模板,并沒有浪費多少時間,基本一天的時間就搞完了店鋪基礎。翡翠這類寶貝拍照之后基本不需要修圖,盡量表現出最真實的樣子,所以比較省事兒。

翡翠這類產品和女裝不同,因為產品都是唯一的,兩個鐲子不可能完全相同,所以就不能采用它們那套推單品爆款方法了。

說說我是怎么做爆款的吧:

1)我做了一個補差價鏈接爆款,就是讓所有用戶在淘寶購買桌子都拍這個鏈接,將這個鏈接變成爆款(這也是現在翡翠行業的做法);

2)因為我是做高端翡翠的,那時賣家還比較少,高端的寶貝也不多,所以我的策略就是瘋狂上架高端產品,這樣在買家搜索時,自己店鋪寶貝展現的概率就會大得多,就搶占了不少流量,這樣是能節省不少直通車推廣成本的。

在這樣的操作下,我的店鋪第一個月賣了15件翡翠鐲子,營業額15w+;直通車和鉆展的投入也沒多少,根本不需要**。

所以在開一個淘寶店前,要先去挖掘一個適合自己的市場,不要看到哪個類目熱門就往上趕。現在的淘寶是需要資源和實力的,一個好的市場往往能讓你事半功倍。

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