聚劃算和淘搶購對比及一些報名建議分享

時間:2019-09-15 19:13 來源:未知 作者:小編 瀏覽: 195

大邱庄马继岭媳妇 www.rxvxgt.com.cn 聚劃算和淘搶購作為淘寶重要的營銷活動,是能為店鋪帶來更多的流量和轉化的。但有不少商家會糾結于報哪個活動比較好。那么下面就為大家分析一下聚劃算和淘搶購的對比,及一些報名建議。

1)客單價

相比于聚劃算,淘搶購的客單價要低一些,主要在29-69元之間,而聚劃算的則要高于49元。所以聚劃算是面向消費水平較高的客戶群體,對產品的性價比要求也更高。

2)流量

流量方面,淘搶購的流量要比聚劃算多,但流量的質量會比較低,所以帶來的轉化也比較低;聚劃算的流量,單坑會比團流量要多,質量相對也比較高,帶來的轉化相當于日常轉化率,客單價也比較高。

不過在現在平臺流量轉化率低的情況下,兩者的流量都能帶動自然搜索轉化率和自然流量及手淘流量,提高流量的利用率。

3)優/劣勢

淘搶購的優勢在于,流量比較大、且活動有進度條,能給用戶帶來緊迫感,刺激購買;劣勢在于活動商品庫存會被鎖定、流量精準度比較低,轉化率也相對較低。

聚劃算流量帶來的人群是比較精準、優質的,而且活動時間也比較長,這樣可以持續帶來更多的轉化;劣勢就是活動預熱效果要強于正式活動效果,而且對自身流量的依賴性也比較強。

幾點提報建議:

【淘搶購】

單品的話,報名貨值大于8w,針對多sku區間價商品;利益點方面,可以設置前n件半價、買一送一等,盡可能帶數字吸引買家,開團前1小時很重要。

場景購報名貨值一家20w,團產100w;庫存最好設定非爆款3天日銷庫存比例;爆款以單品利益點為主,設置全店滿減,增加關聯營銷。最后還要做好圖片、標題、詳情頁的優化。

【聚劃算】

報名貨值要大于30w,商品月銷最好>1000;開團前15分鐘利益點最重要;做好自身店鋪商品關聯性,開團前要做好店鋪活動氛圍,不要過于依賴官方流量。

記住活動結束后還要做好復盤工作,了解本次活動的流量、轉化及客單價情況,這樣才能讓下次活動帶來更好的效果!

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