淘寶鉆展推廣入門教程分享

時間:2019-10-06 16:47 來源:未知 作者:小編 瀏覽: 160

大邱庄马继岭媳妇 www.rxvxgt.com.cn 都說鉆展很難?對鉆展的產品原理總是似懂非懂?今天就教大家如何快速上手鉆展!更有3個場景的玩法介紹,滿足鉆展小白多種大邱庄马继岭媳妇需求!打爆流量!

其實我們在pc端、無線端,看到的很多頻道大尺寸的展位,都是鉆展的展示位置。

比如說,咱們進入淘寶以后,看到搜索框下方首頁的位置,就是鉆展展示位置,我們稱之為首焦圖。

所以不難看出,它的流量是非常大的!如果我們能夠轉化這樣一波流量,對單品、對店鋪的發展都是十分有利的!

而且據不完全數據統計,現在使用直通車的人超過3200萬,而使用鉆展的人不到30萬,直通車的門檻不斷的在降低,而鉆展一直保持著原有的門檻,可以說是競爭小流量大的一個好渠道!

那么現在我們就來全面的講解一下鉆展的展現原理、扣費方式、及適用推廣形式!

1.展現原理

鉆展是按照出價高低順序進行展現的,系統將各個時間段的出價,按照競價高低進行排名,價高者優先展現。

出價最高的預算消耗完后,輪到下一位,以此類推,直到該小時流量全部消耗,排在再后面的無法展現。

淘寶現在有人群標簽嘛,也就是每個逛淘寶的用戶,她的搜索、瀏覽、收藏、購買都會被打上標簽。

例如我,我就很喜歡搜索護膚大禮包、零食大禮包。那么我身上就會帶有這兩個標簽。

那么賣家在鉆展系統的后臺,就可以通過鉆展系統來圈定這些被打上標簽的人群。把廣告只展現給精準用戶。

因此每個行為不同的人,在同一時間打開鉆展的廣告位,看到的廣告都是不一樣的。通過合理定向,把你的廣告展現給你想要的人群,獲得精準流量和好的廣告效果。

2.扣費方式

看到這里肯定有人會說,價高者得啊好貴!用不起!

其實鉆展比直通車好用還省錢,鉆展千次展現一次收費,直通車每點擊一次都要收費。

以“古風連衣裙”為例,我們看到行業平均點擊率為5.8%,市場均價為0.38元/點擊。

但我們知道,直通車要想做的有效果那么出價肯定是要高于市場均價的,也就是0.39元以上,這樣才能獲得比較好的展現。

所以在在同樣展現下,直通車的最低扣費為1000個展現x5.8%(點擊率)x0.39=22.62元總扣費。想要降低這個扣費,也比較難,因為我們需要好的展現和流量。

但鉆展就不一樣了,1000個展現下,點擊率5.8%的情況下,假設扣費30元,一個點擊則為30/58=0.51元,但隨著點擊率的上漲,扣費會越來越低!

例如:1000個展現有100個點擊,那么單次扣費也就低至0.3元!

在第一步的展現原理里我講過,我們玩鉆展,一開始就是圈定了精準人群的,只給想看要的用戶的看,那么點擊率又怎么會低呢?

所以從長久來看,鉆展比直通車更省錢、競爭更小。同時我們在出價的時候呢,系統會有建議出價,那我們根據店鋪自身的情況在這個價格上下浮動即可。

(注:鉆展系統會自動統計展現次數,并在鉆展后臺報表中給予反饋,不滿1000次的展現系統自動折算收費。)

3.推廣形式(重點)

我們進入鉆展后臺,點擊新建推廣計劃,就可以看到下面這5種推廣場景,每一種場景都有不同的資源位展現。

一般來說我們主要是玩全店推廣和單品推廣。因為像視頻推廣、直播推廣、內容推廣新手暫時還用不上。

全店推廣就是為店鋪引流,它的資源位重點展現在:pc端和無線端的首頁焦點圖。(也就是前面說過的首焦圖。)

單品推廣則是為寶貝引流,它的資源位重點展現在:手機淘寶的猜你喜歡位置。

但是不管是哪個場景,玩鉆展的流程都是下圖這樣。

下面我們分3種情況講解一下鉆展新手的推薦方案。

(1)當新手想要一鍵搞定鉆展推廣,可以選擇系統托管計劃。

我們點擊推廣場景(確定資源位),進入新建計劃的頁面,營銷目標可以根據自己店鋪的需求來,然后選擇系統托管即可。

點擊下一步,我們還要上傳一個創意,不同的資源位創意圖片的尺寸也不同,無線端為640x200,pc端則是520x280。

我們可以點擊創意---進入創意模板庫。

這里的模板可以依照自己營銷場景去選擇,每個版塊都可以自己修改,也有不同的尺寸,非常適合不會美工的同學。最后創意設置好,上傳即可完成系統托管。

(2)店鋪人流量不多,通過鉆展拉新,推薦全店自定義計劃(智能定向、拉新定向。)

首先還是要確定推廣場景,接下來創建全店自定義計劃,也就是把上面一步的托管改成自定義。

然后設置定向人群和資源位。系統會自動幫我們生成精準人群,我們只要根據自己的需求勾選智能定向和拉新定向即可。

下面勾選資源位,一般來說新手先只做站內,日均訪問量要根據自己的需求來,推薦新手只做無線端和pc端的首焦,我們上傳對應的創意尺寸,最后就可以完成整個自定義計劃了。

這個計劃就是可以幫助我們很好的圈定精準人群,獲取全網的精準流量,利用全網大數據鎖定目標賣家,還能高效提高品牌價值!店鋪拉新再也不用愁!

(3)維護老客戶,防止流量流失!推薦訪客定向、重定向。

選擇推廣場景,明確要推廣的資源位,準備好創意。

這個自定義計劃跟第二個很像,區別就是我們要勾選的是智能定向和重人群定向。

智能定向系統根據我們的店鋪或寶貝為我們挑選的優質訪客人群。

重定向則是根據消費者在我們店鋪/寶貝/內容等維度的行為,挑選出的優質人群,滿足我們精細化老客運營的需求。

最后一樣是上傳創意,確定投放即可。

那么鉆展入門教程就到這里啦,大家可以根據自己的需求來選擇鉆展的玩法,為店鋪帶來更多流量和轉化。

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