淘寶網店促銷定價技巧分享

時間:2019-10-04 19:22 來源:未知 作者:小編 瀏覽: 74

大邱庄马继岭媳妇 www.rxvxgt.com.cn 很多時候在利用促銷活動推廣某件商品時,要做的并不是一味的降價,而是通過各種促銷戰術來降低客戶對價格認知。一旦客戶對價格認知降低了,那么自然就愿意花錢購買你的商品。淘寶促銷價格不變前提下,如何讓客戶認為價格相對更低,這里介紹幾種技巧。

1、以9結尾定價

其實這是一種心理定價,2元和1.99元明明只相差0.01,但是客戶在購買時看來就優惠了不少。其實人的大腦通常都會在飛速解讀,往往看到第一個數字時就已經完成80%解讀,所以1比2更占優勢。

2、圓潤數字的正確使用

淘寶促銷定價是整數價格往往比帶點數價格更圓潤,比如說100元比98.76元視覺認知更圓潤順暢。圓潤的價格對于沖動消費者更加有效,因為他們更看準認知過程的順暢。如果是感性消費者,那么你就要懂得避免圓角數字定價,人們會認為這類價格更高不自然。

3、扭轉支付行為認知

淘寶客戶在每次下單支付時,都是一種疼痛。支付時看到金額付款,看到余額被劃走都是一種痛苦。這就為什么會出現信用卡支付,這樣在支付時減輕痛苦,但是這并不是唯一的手段。想讓客戶減輕支付痛苦,不如找到扭轉支付行為認知的媒介,客戶知道在消費但卻不痛苦。這種媒介可以是禮品、贈品,可以讓他們有超值的感覺,自然支付起來就沒有那么痛苦。

4、淘寶促銷適當運營折扣

折扣固然是促銷的好手段,但是不要隨隨便便打折。一旦確定要打折,折扣幅度也不要太大,折扣過大反而刺激客戶坐等下次折扣,導致未來購買減少。

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