手機淘寶改版有哪些變化及應對措施

時間:2017-04-27 11:18 來源:未知 作者:小編 瀏覽: 58

大邱庄马继岭媳妇 www.rxvxgt.com.cn   每年的3、6、9月都是手機淘寶改版的時間點,每次改版都會帶來新的影響,對淘寶賣家來說,都可能是一次洗牌。而這次的改版,會對我們有多大的影響,我們又將如何應對呢?下面廣州大麥運營專家帶大家探一探手機淘寶改版背后隱藏的影響和趨勢。下面圍繞三個核心點來給大家分析:手淘改版帶來的變化,它對我們的影響以及我們可以做的應對措施。以下是具體的內容:

  一、手淘升級的初衷

  手淘的變化,是和買家的需求息息相關的,買家的需求推動著平臺的變革?;辜塹靡鄖按酉課醯較衷詰男”羆郝??因為買家的需求不一樣了,不再需求單一的銷量產品了,他們更加希望平臺推薦到更多有創意,有個性的產品給他們。所以平臺從去年開始布局千人千面的個性化搜索和推薦,從前端的服務逐步轉變成后端的運營,更多地往產品推薦、網紅經濟方面引導。

  二、手淘改版的五個變化及其影響

  1、猜你喜歡——??榱髁扛泳?/p>

  猜你喜歡——??榱髁扛泳疾履閬不?mdash;—??榱髁扛泳?/p>

  從上面兩種對比圖,我們可以看出這次猜你喜歡的最大特征是在手淘首頁左下角多了一個淘字按鈕,而這個按鈕點進去,其實是一個猜你喜歡的入口。

  說起猜你喜歡,就不得不提到去年熱議的千人千面。其實猜你喜歡的推薦原理就是根據買家的瀏覽記錄和買家賬號的精準標簽信息,綜合評判買家的喜好,進而系統推薦比較優質的產品給買家。這樣可以實現充分利用流量,讓優質的產品優先展現給有需求的客戶,最后達成成交。這也是現在買家最想要的購物體驗。

  分析完猜你喜歡的推薦原理,下面我們分析一下這次猜你喜歡改版的影響:

  可能大家都會看到這個是一個很大的機會,的確手淘首頁通過頁面引導,直接觸達給精準需求客戶,這個對我們產品的轉化有很大的幫助。不通過搜索,直接觸達精準需求人群,這是否會讓你想起我們常用的付費推廣——鉆展呢?對的,這個我們可以看成是一個免費的大流量的鉆展,而且我們還不需要額外去設計圖片,所以我們要好好把握住這次機會。

  2、海淘直播新變化——海淘成為今年新趨勢

  海淘直播新變化——海淘成為今年新趨勢海淘直播新變化——海淘成為今年新趨勢

  從兩個對比圖片,我們可以看到,改版后的淘寶直播多了一個顯示達人直播的小海報。點進去就會發現,這個其實是一個海淘直播的入口。猶記得年初阿里首席市場官董本洪在上海的天貓金妝獎頒獎店鋪透露的今年五大消費新趨勢,里面就有提及到全球化消費,也就是我們現在分析的海淘。想不到那么快就通過手淘改版的形式實現這個。

  手淘首頁這次通過海報的形式,給海淘直播引流,進一步預示了,海淘會成為今年發展的一個新趨勢。除了直播外,進口的產品,今年都可能會迎來一個銷售的小高潮。希望有做進口產品的賣家朋友們要抓緊這次機會,現在這個是一個難得的好機會。

  除了在直播上多了一個海淘直播入口外,細心的賣家們還會發現,其實在新版的手淘頁面,還增加一個淘部落的???,說起??櫚牧髁?,賣家朋友們是不是似曾相識呢?沒錯,這個就是去年雙11出來的手淘首頁新細分流量入口——手淘人群。這個流量的精準度很高哦!而且它的推薦原理也很簡單——根據買家的喜好,以興趣部落的形式推薦優質的店鋪和產品。

  這個??櫚腦黽?,其實也和前面的猜你喜歡流量入口一樣,會引導更多優質的流量進入店鋪。流量精準了,轉化自然就會提升,所以這個也是一個很好的機會哦。

  3、每日好店改版——特色店鋪有更大的展現機會

  每日好店改版——特色店鋪有更大的展現機會每日好店改版——特色店鋪有更大的展現機會

  從上面的兩個圖片我們可以看到,其實改版后頁面,會比以前多了一個海報展現,點進去我們會發現,它其實是一個店鋪的淘寶視頻,而且這個還是比較有特色的產品視頻。現在這個入口是展示在手淘首頁的,我們可以預想到,這個又將是一個大流量級別的入口,對于產品的傳播,會起來一個非?;淖饔?。

  通過這個小的改版,我們可以看到,其實和猜你喜歡入口一樣,每日好店,也是一個大流量的入口。不過和猜你喜歡展示產品不同,這個入口會更多傾向于展示優質店鋪。通過系統抓取客戶的瀏覽行為記錄,將優質的店鋪優先展示給對應需求的買家。對賣家來說,這是一個新的玩法,一個新領域的開始。

  4、大家說和圓桌會——逐漸趨向精準專業的問大家板塊

  大家說和圓桌會——逐漸趨向精準專業的問大家板塊大家說和圓桌會——逐漸趨向精準專業的問大家板塊

  對于問大家這個頁面,可能大家平常都很少關注,其實從阿里年初披露的數據來看,問大家這個頁面每天的活躍流量就達到18萬,而且還呈一個持續上升的趨勢。只要細心的賣家朋友們,都可以看到,圓桌會會比現有的問答更加專業,??櫚淖哺?。因為圓桌會是要求相關領域的資深大人或者專家來給買家解答的,他們因為專業的解答,可以很快取信到有需求的買家,從而慢慢可以做變現的目的;而大家說???,則是一個活躍度比較高,客戶的需求也高的小???。

  從上面的介紹我們可以看到,在接下來的一段時間里面,手淘的問大家頁面,會變得更加專業,更加成熟,同時它也是一個比較精準的產品流量入口,流量會更多,所以賣家朋友們又多了一個可控可選的流量入口啦!把握住機會,免費流量就會有一個大的提升。

  5、我的淘寶??楦陌?mdash;—自主流量轉化的快速提升機會

  我的淘寶??楦陌?mdash;—自主流量轉化的快速提升機會我的淘寶??楦陌?mdash;—自主流量轉化的快速提升機會

  從上面兩個圖片,我們可以看到,我的淘寶??槔錈婺?櫚哪諶菖判蠐幸桓鮒憊鄣牡髡?,將下面必備工具的幾個內容直接搬到最上面了??贍苡新艏遺笥衙腔崳?,這個改變有什么用呢?其實很簡單,我們換位思考一下,這里面直接顯示我們的收藏夾、關注店鋪和足跡數量,很明顯就是系統在提示我們,還有那么多的店鋪和產品是我們感興趣的,當我們想要買東西的時候,就會優先想起,這些都是我們喜歡的產品和店鋪,就會優先選擇他們。

  通過上面的分析,我們無疑可以看到,店鋪的自主流量會隨著這次的改版,會迎來一個轉化的小高峰,要想做到好的轉化,我們就要做好相應的準備措施了。

  那么在我們明確這些淘寶新變化,我們可以做哪些應對工作呢,廣州大麥運營專家帶來這些建議:

  三、手淘改版的應對策略

  1、針對猜你喜歡的新變化

  總結出一個點:珍惜和客戶的第一次接觸,這個說的引導客戶在瀏覽我們產品時,最好有收藏加購的行為。所以對于這個,我們可以做的工作主要有以下幾個方面:

  1)優化主圖,添加好的產品賣點和促銷文案。這樣做的目的在于吸引客戶點擊我們的產品,產生瀏覽產品的行為。

  2)淘寶直通車定向的猜你喜歡溢價。這個是淘寶直通車特有的展示位置,所以只要符合白底的推廣圖,都要機會展示在手淘猜你喜歡的頁面上。

  3)產品標簽明顯。這個說的是購買我們產品的買家要精準,這樣系統就會根據買家的購物行為和喜歡給買家購買過的產品打標簽。

  4)多渠道推廣產品。無論是站內的直鉆淘推廣,還是站外的騰訊、新浪等渠道的廣告投放,都是和客戶產生第一次接觸的機會。所以投放的渠道越多,和客戶接觸的機會也就越多,千人千面的效果也就越明顯,系統推薦也會越多。

  2、海淘和淘部落的新變化

  1)對于海淘來說,今年是一個快速發展的一年,是準備做淘寶天貓市場的賣家朋友們一個很好的切入點。海淘目前主推的是國外不同國家的優質土特產,例如澳洲的綿羊油等,這類型產品目前市場競爭不大,買家有一定的需求,這樣我們就比較容易做起來,這個是一個小藍海。

  2)淘部落,目前主要以興趣部落的形式來呈現,以達人的方式推薦為主,所以對于這個,我們主要做的工作有兩方面,一個要有一張白底圖,即便是達人想要把我們的產品推薦給有需要的買家,我們的產品圖片首先要符合推薦的要求;另外一個是我們的產品標簽化要比較明顯,這個說的是我們要突出產品的賣點,同時也要說明產品的人群需求,讓系統給我們產品打標簽,這個說的和上面第一點的內容是一樣的,就不再重復了。

  3、每日好店的視頻推薦

  如果我們做的產品是特征明顯,是小眾的產品,建議有條件的賣家朋友們可以做一下這個,視頻時間不用很長,控制在兩分鐘內就可以了,至于推薦的方法,目前只能是找達人推薦,淘寶賣家可以通過淘營銷后臺視頻活動報名參加。

  4、問大家??櫚拇蠹宜島馱滄闌?/p>

  1)大家說主要針對的是同一時間內討論比較活躍的話題,話題的發起者是我們的買家,所以這個我們可以做的工作,就是增加和店鋪老客戶的互動,活躍店鋪的微淘,平??梢苑⑵鷚恍┗ザ緣幕疤?。同時我們還要做好老客戶的維護工作,這樣后面我們想要回答什么問題,都可以通過引導店鋪的老客戶去回答了。

  2)圓桌會,這個是一個專業程度比較高的內容。每個月都會放出不同主題的話題,要求三個在相關領域比較專業的達人來做回答。如果想直接獲得達人的推薦,這個會比較難一些,不過我們可以先提升自身賬號的芝麻積分,平??梢圓斡胛蝕蠹乙趁嫻哪諶莼卮?,等我們的芝麻積分積累到3000分后,就可以在圓桌會上參與話題回答,順便推薦我們店鋪的產品了。

  5、我的淘寶??樾鹵浠?/p>

  這個比較好操作,我們可以通過設置店鋪的活動引導店鋪買家在瀏覽店鋪產品時,做收藏加購的動作,如我們設置收藏有禮,加購有禮等活動。平常也可以定期給30天收藏加購店鋪產品的買家發放優惠券,這樣就可以做到提升自主訪問的轉化。

  小結:

  這次手淘首頁的改版,機遇與挑戰并存。我們不用太刻意、盲目去做相應的工作,只要做好和我們店鋪相關的工作就可以了。其中猜你喜歡、淘部落、問大家、收藏加購活動設置等??櫚撓Χ源朧?,是比較容易操作,而且短期內效果會比較明顯的,我們可以優先去做。

  總之,順應淘寶的新變化和要求,做好自身工作,維護好店鋪老客戶,保持一顆積極學習的心,就可以應對不同的變化。最后希望通過這次對手淘新改版的內容做一個分析,可以幫助到各位賣家,祝愿大家在新的一年內可以越做越好!

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