怎么通過淘寶直通車打造爆款?

時間:2019-10-08 17:31 來源:未知 作者:小編 瀏覽: 187

大邱庄马继岭媳妇 www.rxvxgt.com.cn 如何用直通車打造爆款也是經?;崽教值幕疤飭?,雖然看似很簡單,但是做起來卻沒有那么容易了。相信不少賣家朋友也在直通車打爆款的過程中翻過不少車,為此非??嗄?。別人就能用直通車把爆款打起來,為什么自己不能呢?

淘寶直通車打造爆款

今天跟大家講講怎么通過直通車打造爆款,拉取搜索流量。只需簡單5步,就能打造一個爆款,重點在于你肯不肯下功夫。

直通車打爆款的思路

爆款必備(運營指標)的要素是高點擊率和高轉化率,高點擊率要靠主圖的策劃去實現,而高轉化率則被價格、服務、等多個因素影響。

具備爆款特征的寶貝通過直通車推廣能夠讓寶貝快速成長,配合爆款的成長周期輔助加速爆發的過程。直通車打造爆款的過程是從起點-發力-平穩-促進搜索爆發的過程,即測款-養分-增速-平穩-搜索-搜索接力的過程。

直通車打造爆款的步驟

第一步:測款

1、點擊率

主圖點擊率、關鍵詞點擊率。

2、轉化率

測試產品加購情況、測試產品轉化率。

3、衡量標準

(1)測試時間3-7天,最長不超過一周。尤其對于季節性產品來說(女裝是典型的季節性產品),可操作的時間短,所以測試階段一定不能拖太久。且時間太長的話,市場波動太大,可能導致與初期分析市場的結果不一致。

(2)數據方面,單品點擊量至少達到200以上,有些類目的要求要更高,我建議最好500以上,不然沒有可參考性。點擊率要達到行業均值的1.5倍以上,收藏加購達到行業均值即可。點擊率和轉化率任何一項不達標都會導致爆款打造失敗。

第二步:養分

養分階段主要側重點擊率,要在詞和圖經過測試都沒有問題的情況下才開始養分。點擊率要保持每日遞增,不能低于前一天。

展現量保持每日翻倍增長,起步的展現量至少保證2000以上,否則份額太少養不起權重,權重低的話分也不好養。點擊量要較前日遞增,在所有數據都保持增長的同時,計劃權重也會遞增。

第三步:增速

結合新品排名遞增方式,以新品1-7天,7-14天為操作節奏,如果節奏把握不好,會很難做。

點擊量要呈現爬坡式增長,遞增幅度越大效果越明顯,而數據起伏過大,失敗率也會上升。如果兩周內遞增無法引爆搜索,基本可以算失敗了。

轉化率配合搜索完成目標訂單量,起點不宜太高,否則后期容易造成后期無法跟上遞增的節奏。當然也不能太低,容易拖慢節奏。

第四步:穩定

1、直通車權重穩定

日限額固定在一個范圍,直通車推廣點擊量穩定。

2、搜索訪客日漸迅速增長。

3、銷售量隨目標每日增長。

第五步:直搜結合

1、直通車緩慢減速

逐漸降低推廣費用,同時優化提升直通車。

2、直通車報表分析

圍繞點擊率、收藏加購率、投產等多方面數據綜合分析。關鍵詞報表方面,刪除推廣效果差的關鍵詞,增加優質關鍵詞推廣。

分析地域列表,刪除推廣效果差的地域;人群優化方面也是刪除推廣效果差的人群。3-7天優化一次。

注意事項:

(1)直通車減速不要太快,以免搜索跟不上,從而大幅下滑。

(2)直通車費用降低后要密切關注搜索趨勢,如果發現搜索訪客下降,說明還沒有完全擺脫直通車的影響,需要再穩定一段時間。

3、搜索逐漸增長

搜索逐漸增長是計劃的目的,即以搜索為主,直通車為輔。

當你的流量主要靠自然搜索拉動之后,整個直通車打爆款計劃就算成功了。

還是那句話,細節決定成功。整個步驟看似簡單,實際上要注意的細節非常多,一個不注意就會導致失敗。作為賣家的你,一定要把控好這些細節,才能做好一個爆款。不注意就會導致失敗。作為賣家的你,一定要把控好這些細節,才能做好一個爆款。

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